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從北京門博會看智能鎖行業現狀:山寨和價格戰還能走多遠?

   日期:2019-03-18     來源:門鎖世界    瀏覽:40    評論:0    
核心提示:作為國內較大的門業展之一,2019年展出面積達到了13萬平米,參展企業達1200余家,其中智能鎖品牌就多達40余家,展出的產品也花樣百出。從表面看來,一個專業的門業展來了這么多的智能鎖品牌,似乎挺火爆的,但背后存在的一些問題值得深思。
3月15日,由中國林產工業協會、中國木材與木制品流通協會、中國國際展覽中心集團主辦、中展眾合(北京)國際展覽有限公司承辦的第六屆中國國際集成定制家居展覽會、第十八屆中國國際門業展覽會在北京·中國國際展覽中心(新館)開幕。
 
作為國內較大的門業展之一,2019年展出面積達到了13萬平米,參展企業達1200余家,其中智能鎖品牌就多達40余家,展出的產品也花樣百出。從表面看來,一個專業的門業展來了這么多的智能鎖品牌,似乎挺火爆的,但背后存在的一些問題值得深思。
 
飽受詬病的山寨依舊泛濫
 
當前,中國智能鎖行業魚龍混雜,缺乏創新及工匠精神的企業比比皆是,甚至有不少企業直接將別人打造的爆款拿來,復制粘貼之后再稍作修改便成了自己的產品。從今年的北京門博會上來看,這種復制別爆款的現象非常普遍。而常被模仿的對象多為三星、凱迪仕、飛利浦、品多、羅曼斯、忠恒、豪力士、瑪莎洛克等品牌。
 
從產品上來看,三星DR708、三星DP728、凱迪仕K8、凱迪仕KX、凱迪仕K7、飛利浦9000系列、忠恒超體1號、豪力士未來一號、羅曼斯DD3、品多M1、瑪莎洛克光之翼等是被山寨的重災區。
 
筆者14日上午走到一家智能鎖企業展位,發現一款智能鎖神似飛利浦9000系列,便問這把鎖怎么跟飛利浦長得差不多,現場工作人員說:“不可能,這些都是我們公司自主研發。”筆者說:“我確實在市場看到飛利浦也有一款這樣的鎖。”對方立馬改口:“現在這款鎖很火,大家都在做。不只是我們。”或許這就是眾多小企業喜歡山寨的原因。
 
低價競爭仍是行業躲不過的劫
 
在此次北京門博會上,除了看到無數看似相同的智能鎖之外,價格戰也是一個非常普遍的現象。
 
很多不知名的小廠直接在現場標明價格,最低價格低至200元左右。如此低的價格,各種價格還一應俱全,半導體指紋頭,密碼、APP等等功能均有。甚至有的企業表示:我們這么低的價格主要是為了走量。
 
雖然追求物美價廉是每一個消費者的追求,但是物美價廉是建立只“物美”的基礎之上,才能“價廉”。也就是說用戶追求的是,質量有保證的低價產品。因此,對于企業來說無論產品價格有多低,必須保證品質。
 
如此低的價格,企業還要掙點利潤,可以說有的企業賣一把鎖還不一定比賣菜掙錢。其實,這樣低價的走量的做法,也很難實現由量變到質變。畢竟智能鎖作為一個重安裝、重售后的行業,沒有利潤或者只有微利是很難將服務做好的,這不是長遠之計。
 
也有很多好的智能鎖
 
當然在展會上也也不是好產品,筆者發現不少企業為了差異化發展,可以說使出了渾身解數。
 
比如來自浙江的某家企業將密碼鍵盤做成如手機的升降鏡頭一樣,可以從鎖具頂部升降。廠家表示之所以采用這種設計,是因為用戶一般只有在初次設置的時候才會使用密碼鍵盤,其余時間均在用指紋開啟,所以把密碼鍵盤做成升降式,可以讓智能鎖整體性更強,也更具科技感。
 
在本屆北京門博會上,嵌入式智能鎖已成為高端銅門、鑄鋁門、防爆門的標配。但這種智能鎖需要鎖廠與門廠有很好的配合,因為定制性非常強,一般都是在門出廠之前完成安裝的,不宜在零售市場銷售。但門配是一塊很大的蛋糕,而且高端入戶門利潤非常高,智能鎖企業可以適當考慮這方面的業務。
 
在本屆本屆門博會上,“指紋+人臉”雙生物識別的智能鎖也越來越多,但目前采用這種方式的還多為小企業,大品牌仍以指紋識別為主。雙生物識別的方式能否得到市場認可,還需等待時間的考驗。此外,推出斷橋鋁智能鎖的企業也往屆多了不少。
 
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