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360、網易、阿里,巨頭青睞的CSLP如何改變智能鎖行業?

   日期:2018-11-21     來源:現代鎖業    瀏覽:56    評論:0    
核心提示:在一年一度的雙11大戰來臨前,除了傳統廠商,360、網易、小米、聯想、甚至華為這些巨頭紛紛推出產品。一時間有種大戰在即、硝煙四起的壯烈之感。
 在我用過的很多產品中,如果說什么是可以最大幅度提升生活品質的,排名第一的就是智能鎖。有了智能鎖就可以徹底告別鑰匙,我自己出行必備就不再是之前的錢包、鑰匙、手機三件套,只帶手機就可以,而且再也不用到處去找鑰匙放在哪里。所以我一直跟很多人說,如果有條件一定要上一把智能鎖。

說到這個話題,是因為最近智能鎖產品真的是搶足了眼球。在一年一度的雙11大戰來臨前,除了傳統廠商,360、網易、小米、聯想、甚至華為這些巨頭紛紛推出智能鎖產品。一時間有種大戰在即、硝煙四起的壯烈之感。此情此景和如火如荼的手機廠商火拼相比,也不失風頭。比如360和曼申合作推出的360智能門鎖M1青春版,就非常值得關注。一番探究之后,這款產品背后的CSLP平臺模式也讓我興趣甚濃,今天就和大家一起來聊聊。

360M1帶來的智能鎖價格風暴

目前國內的智能鎖市場總體滲透率僅2%,韓國已達80%,預計到2020年,就算發展非常迅猛的情況下,我國智能鎖市場滲透率預計也僅能達到19.75%,所以從這個角度來說,中國智能鎖市場之大,真可以算得上是天地廣闊。

但是,智能門鎖雖然好,價格也確實比較驚人,我算是比較老的智能鎖用戶了,早期買的版本在四千元左右,比較一般的也要兩三千,所以很多人不去換智能鎖的最重要一個原因就是價格。尤其是租房的用戶,顯然就更沒有換鎖的動力了,畢竟到時候還要拆走。同時,門鎖還是一個耐耗品,如果不是因為壞了或者新裝,大部分人都不會去費事更換,這也導致了智能鎖行業價格虛高,大部分其實都是推廣費用。第三,智能門鎖還是一個強安裝和強服務的行業,單純的銷售還不行,必須配合落地的服務才能真正讓客戶省心安裝。這些復雜的因素,可以說阻礙了這個行業的發展。

不過,有壓迫就有反抗,趨勢一來,終究還是勢不可擋。最近360推出了360智能門鎖M1青春版,這是智能鎖行業領導品牌曼申創建中國智能鎖共享產業平臺(CSLP)后,與360合作打造的爆款產品,可以說在近期的智能鎖市場掀起了一股真正的風暴,把換鎖的成本一下子就打了下來,不包安裝版僅699元,而配合裝鎖服務也不過999元,一下子用價格腰斬了行業。360是互聯網安全巨頭,而曼申也是鎖具知名品牌,這款鎖結合了雙方的技術和安全優勢,采用時下主流的C級安全鎖芯基礎上,還選用堅固程度極高的鋅合金材質一體化壓鑄鎖身,防范暴力拆解,而5A級2.5D鉆化玻璃面板,可避免使用時產生的指紋殘留,在品質和用料上非常優秀。

更為搶眼的還是這款鎖的指紋技術,采用192x192的超大面積半導體活體真皮層指紋采集芯片,防范偽造指紋,同時還可以存儲指紋200組,密碼50組。在防偷窺密碼的功能設置上,采用干擾數字的方式,可以實現高達32位的虛位密碼,防止密碼被他人偷窺泄露。這些功能很多三四千的門鎖其實都不具備,一下子就吸引了用戶關注。當然從行業角度看,透過產品,我更感興趣的還是其背后的研發制造商曼申及其創建的中國智能鎖共享產業平臺(CSLP)。

互聯網基因+開放平臺,CSLP異軍突起

智能鎖大勢所趨自然也帶來了大量品牌的涌入,2010年參與建博會的鎖企還不到10家,到了2017年就超過了300家,整個市場的品牌可能要超過2000家,可以說競爭環境不僅激烈而且非常惡劣,優質產品稀缺,劣質產品靠價格優勢充斥市場,但用戶體驗不佳,給行業帶來諸多負面口碑。如果單純憑借行業內部凈化,這個周期可能會比較長,整個行業發展的節奏也會比較慢。

但深耕鎖具14年的行業龍頭曼申卻有另外的思考,智能鎖畢竟是一個智能產物,終究要擁抱互聯網才可能獲得真正的突破和行業普及。而一個企業想要成功,則更多的還是要去做自己擅長的事情,于是曼申從2017年開始籌備創立了中國智能鎖共享產業平臺(CSLP),向全行業開放自身在生產研發方面的優勢,通過與品牌主客戶在智能鎖領域展開全流程的合作,提供ODM、OEM、營銷支持、云服務、SaaS定制、產品規劃、資金孵化、云客服以及線下安裝等一站式服務。

智能鎖市場的火爆在今年的雙11前夕表現的可謂淋漓盡致。除了傳統廠商,360、網易、小米、聯想、甚至華為這些巨頭也都加入戰局。CSLP這次和360的合作掀起的這股智能鎖價格風暴,已經在風起云涌的戰局中搶得先機。另外我也了解到,網易嚴選推出的雙11爆款黑曜石智能鎖,也是其與中國智能鎖共享產業平臺(CSLP)攜手打造的。如果把雙11比喻成人人都想拿下的“光明頂”,當下智能鎖各大門派紛紛出動,兵強馬壯,意欲搶攻,而CSLP作為眾多品牌主背后“男人”,即在其中占得了兩個出場席位,實力絕對不容小覷。

實際上,曼申及其創建的CSLP平臺與一線互聯網品牌緣分頗深,早已有過多個堪稱經典的合作案例。2015年,曼申iLockA2在淘寶平臺眾籌,45天突破1500萬,與阿里的合作被譽為“曼申現象”;2016年,曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬,成為淘寶眾籌的經典案例。在共享單車火爆之際,曼申也成為主流企業的智能鎖供應商,參與起草《智能車鎖》國家團體標準。可以說,曼申及其創建的CSLP通過開放平臺的模式,迅速在互聯網行業中站穩了腳步,其發展模式本身已具備互聯網基因。

要知道,開放平臺這種東西在互聯網行業可說是屢見不鮮的,在制造行業卻是一個非常領先的概念,是實現真正的工業4.0的象征之一,需要非常強大的技術能力和生產能力,在國內也僅有海爾等幾家巨頭才有這樣的能力。目前,中國智能鎖共享產業平臺(CSLP)已經建立了從智能鎖技術研發到規模化的生產,從云端技術和服務到供應鏈協同體系,覆蓋了從研發到生產、服務等的全鏈路,建構了從結構設計、硬件設計、軟件設計、服務器開發、APP開發全技術鏈路的自研技術體系,成為國內最大規模智能鎖具制造基地,還在日本東京布局區塊鏈智能鎖研發中心,不論是技術還是理念,都非常領先,儼然已成為國內智能鎖行業第一平臺。

物聯網時代智能鎖的想象空間

電商領域的新零售概念如火如荼,其本質也是改變原本的線上和線下的對立關系,讓線上和線下成為一盤棋,從彼此競爭到互助互動。而工業領域的互聯網升級其實也應該有同樣的思路,如果想要實現工業企業的互聯化轉型,那就太難了,不管是資金還是基因可能都很難支持。但是如果做成類似CSLP這樣的開放平臺,則很容易盤活所有資源,還能引入更多的資源來支持產業的發展,不僅可以打造更多的爆款,還能夠快速打開更大范圍的市場,形成共贏。

和多家互聯網公司的合作讓曼申獲得了長足的發展,CSLP平臺對各家的產品線的支撐,也起到了非常重要的作用。據了解,CSLP目前正在與其他大型互聯網公司、國內主流防盜門企業以及眾多一線品牌企業展開全維度的合作,涉及從產品設計研發到安裝服務的各個環節。

從一個更高的維度來看,智能門鎖本身的銷售市場及用戶體量巨大,接入智能網絡后帶來的數據價值其實更為驚人。這也是為什么互聯網公司寧可不賺錢,也要迅速推廣智能門鎖的重要原因。門鎖作為進入家庭第一道防線,肩負著安全的首要重任,也把控著人們生活服務的關鍵信息,這是一個非常重要的未來入口,也值得更多的IoT企業投身其中。通過智能門鎖的普及,把用戶和自己的產品進行打通。而這其中最短最快的路徑,顯然就是曼申的CSLP平臺模式。

智能鎖領域集合了鎖具、安防、AI、大數據、IoT等多個領域的產業,其復雜度是很多其他行業無法比擬的,技術沉淀+產業壁壘+開放態度,這三大要素構成的中國智能鎖共享產業平臺(CSLP),提供的不僅僅是簡單的技術價值,更是在產業鏈價值、商業場景上的生態價值。我相信未來也會有更多互聯網企業或者其他領域的大企業在這個平臺上開發出擁有自己特色和風格的產品,去持續推動這個行業的轉變和升級。同時也必須要對曼申能夠打造出這樣一個平臺感到欣慰,這可以說是中國制造擁抱互聯網的典型示范了。

 
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